گسترش شرکت‌های پخش مویرگی، برندهای FMCG و توسعه فروش سازمانی و HORECA باعث شده است که فرصت‌های شغلی این حوزه تنها به شغل «بازاریاب» محدود نباشد و طیف گسترده‌ای از موقعیت‌های فروش، مدیریتی، مالی، اداری و عملیاتی را شامل شود.
چه فرصت‌های شغلی در صنعت پخش وجود دارد؟
یکی از ویژگی‌های صنعت پخش، تنوع بالای موقعیت‌های شغلی آن است. مهم‌ترین این موقعیت‌ها عبارت‌اند از:
بازاریاب و ویزیتور
بازاریاب یکی از اصلی‌ترین نیروهای شبکه فروش است و وظیفه ارتباط با مشتریان، معرفی محصولات، ثبت سفارش، توسعه مشتریان و پیگیری فروش را بر عهده دارد.
سرپرست فروش
سرپرست فروش مسئول هدایت و کنترل تیم بازاریابی و فروش است و معمولاً وظایفی مانند برنامه‌ریزی مسیرها، کنترل عملکرد، آموزش نیروها و پیگیری اهداف فروش را انجام می‌دهد.
مدیر فروش
مدیر فروش مسئول برنامه‌ریزی و مدیریت فرآیند فروش، تعیین اهداف، تحلیل عملکرد تیم و توسعه بازار است.
مدیر منطقه و مدیر فروش استان
در شرکت‌هایی که در چند شهر یا استان فعالیت دارند، مدیران منطقه نقش مهمی در توسعه بازار، مدیریت تیم‌های فروش و اجرای سیاست‌های تجاری شرکت ایفا می‌کنند.
فروش سازمانی و HORECA
فروش سازمانی و HORECA نیازمند توانایی مذاکره، شناخت مشتریان تخصصی و مدیریت ارتباطات تجاری است و در بسیاری از شرکت‌های پخش، یکی از بخش‌های مهم توسعه فروش محسوب می‌شود.
لجستیک، توزیع و انبار
پشت هر فروش موفق، یک زنجیره منظم از انبار، توزیع، حمل‌ونقل و تحویل کالا قرار دارد. به همین دلیل نیروهای متخصص لجستیک و عملیات نیز بخش مهمی از صنعت پخش هستند.
مالی، حسابداری و مدیریت مالی
شرکت‌های پخش به حسابداران، کارشناسان مالی و مدیران مالی آشنا با فرآیندهای صنعت پخش نیاز دارند؛ زیرا ساختار فروش، تسویه حساب، وصول مطالبات، کنترل اسناد و گردش کالا در این صنعت ویژگی‌های خاص خود را دارد.
کادر اداری و منابع انسانی
از استخدام و آموزش نیرو تا امور اداری، قراردادها و مدیریت منابع انسانی، این بخش نیز نقش مهمی در عملکرد شرکت‌های پخش دارد.
برای ورود به صنعت فروش و پخش چه مهارت‌هایی لازم است؟
برای موفقیت در این صنعت، تنها داشتن سابقه کار کافی نیست. بسته به موقعیت شغلی، مهارت‌هایی مانند موارد زیر اهمیت زیادی دارند:
مهارت ارتباط با مشتری
مذاکره و متقاعدسازی
فروش و بازاریابی
شناخت بازار و محصولات
مدیریت زمان و مسیرهای کاری
گزارش‌دهی و کار با نرم‌افزارهای مرتبط
تحلیل فروش و عملکرد
مدیریت تیم
حل مسئله
آشنایی با فرآیندهای توزیع و پخش
برای موقعیت‌های مدیریتی نیز توانایی تحلیل اطلاعات، برنامه‌ریزی، هدف‌گذاری و مدیریت تیم اهمیت بیشتری پیدا می‌کند.
مسیر رشد شغلی در صنعت پخش چگونه است؟
یکی از مزیت‌های فعالیت در صنعت پخش، امکان رشد مرحله‌ای و کسب تجربه در موقعیت‌های مختلف است.
برای مثال، مسیر شغلی یک نیروی فروش می‌تواند از:
بازاریاب → بازاریاب ارشد → سرپرست فروش → مدیر فروش → مدیر منطقه → مدیر فروش استان
ادامه پیدا کند.
البته مسیر شغلی هر فرد به توانایی‌ها، سابقه، عملکرد و ساختار سازمانی شرکت بستگی دارد.
کارفرمایان هنگام جذب نیرو به چه نکاتی توجه می‌کنند؟
شرکت‌های فعال در صنعت پخش معمولاً هنگام استخدام، علاوه بر سابقه کاری، به عواملی مانند توانایی ارتباط با مشتری، شناخت بازار، انگیزه، مسئولیت‌پذیری، قدرت مذاکره، توانایی کار تیمی و آشنایی با فرآیندهای فروش و توزیع توجه می‌کنند.
در موقعیت‌های مدیریتی نیز سابقه مدیریت تیم، دستیابی به اهداف فروش، شناخت منطقه و توانایی تحلیل عملکرد اهمیت ویژه‌ای دارد.
بازار کار صنعت پخش به چه سمت‌وسویی می‌رود؟
تغییر رفتار مصرف‌کنندگان، توسعه فروش سازمانی، گسترش برندهای FMCG، رقابت بیشتر میان شرکت‌های پخش و استفاده گسترده‌تر از فناوری در فروش و توزیع، باعث شده است که شرکت‌ها بیش از گذشته به نیروهای متخصص و حرفه‌ای نیاز داشته باشند.
در چنین شرایطی، صرفاً پیدا کردن یک نیروی کار کافی نیست؛ بلکه پیدا کردن نیروی مناسب برای موقعیت مناسب اهمیت بیشتری پیدا می‌کند.
تهران بازاریاب چیست؟
تهران بازاریاب با تمرکز بر بازار کار فروش، بازاریابی و صنعت پخش، با هدف ایجاد ارتباط میان کارجویان متخصص و شرکت‌های فعال در این حوزه شکل گرفته است.
در تهران بازاریاب، کارجویان می‌توانند فرصت‌های شغلی مرتبط را پیدا کرده و رزومه خود را ثبت کنند و شرکت‌ها نیز می‌توانند برای جذب نیروهای موردنیاز خود از خدمات این پلتفرم استفاده کنند.
این پلتفرم علاوه بر مشاغل فروش و بازاریابی، زمینه معرفی و جذب نیروهای تخصصی در حوزه‌های پخش و FMCG، لجستیک و توزیع، مالی و حسابداری، منابع انسانی و کادر اداری را نیز دنبال می‌کند.
مسیر ما
هدف تهران بازاریاب، ایجاد یک مرجع تخصصی برای استخدام، معرفی شرکت‌ها، معرفی فرصت‌های شغلی و دسترسی به نیروهای متخصص صنعت فروش و پخش در سراسر ایران است.
اگر به دنبال فرصت شغلی در صنعت فروش و پخش هستید، می‌توانید رزومه خود را در تهران بازاریاب ثبت کنید.
اگر هم کارفرما هستید و به دنبال نیروی متخصص می‌گردید، می‌توانید فرصت شغلی موردنظر خود را در سایت ثبت کنید.
تهران بازاریاب؛ نیروی مناسب، برای موقعیت مناسب.